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  今年以来农行柳州立新支行坚定不移地落实“移动优先”战略,按总行要求将智能掌银作为新型零售业务的主战场,将“决战掌银”作为网点日常营销工作的重中之重。掌银营销工作成效明显,截至三季度末,该行活跃客户数突破4万户,排柳州分行第一。具体措施有以下几点。

  高度重视,强化营销。全行高度重视“决战掌银”的战略思想,将掌银作为未来业务拓展营销的主战地。立新支行将掌银营销作为每天网点营销工作的重点基础指标。要求网点对新开卡客户全部开通掌银并做好教育引导,对存量客户人人做到厅堂营销,并多渠道大力宣传我行掌银各类场景应用优势,提升动户率。

  加强督导,重视激励。支行个金部年初将任务分解,并制定每日营销目标,每天通报每周总结,不断强化日常督导,提升比学赶超氛围。支行按分行计价标准全额计价到网点,并且在绩效考核中设立较大占比分,激发员工营销热情。

  主动外拓,加大获客。随着网点客流量减少,开展外拓和“六走进”活动批量营销掌银成为重要方式。立新支行今年精心部署、认真准备,开展多次“六走进”活动。通过公私联动,个人部组织、全网点参与,在开学季和代发工资期间,利用离行机具进入学校、市场和公司客户现场营销,效果非常显著。(李苗)

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