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  编者按:在这个风起云涌的创业时代,各种初创企业层出不穷。怎么让自己的公司赢在起跑线上呢?——先得有一个好名字。作者从如何最大限度地利用好公司名字,减少市场营销摩擦,增强品牌推广效应入手,教给大家给自己初创公司起名的七则。公司的名字很重要,现在读此文,还来得及!

  几个月前,我决定给我的新公司起个名字。两周前,我的新公司成立了,然后我就几次三番地被问道,“为什么你的公司叫SparkToro?”我之前的初创企业(一开始的名字十分尴尬,叫作后来更名为。这一次,有经验的我在公司起名方面,可谓深思熟虑,做了全盘考虑。我本人的工作之一,就是是帮助人们把营销做得更好、更成功。我认为公司起名,其实就是个营销的好时机。在本文中,我会告诉大家,如何处理好这个有些棘手的问题——给自己的公司起个好名字。

  为新公司或新项目选择名称时,需要优先考虑哪些因素呢?是以你个人喜欢的某样东西命名?还是用一个足够直白的名字告诉别人你是做什么的?这些名字,究竟重要吗?

  如果你的目标是最大化公司短期和长期的生存几率和成功几率,那么你选择的名字应该对公司的市场营销,影响深远。

  可能会有人想要反着来,他可以争辩说,很多没有达到以上条件的公司也十分成功,比如:亚马逊(在亚马逊公司让人们耳熟能详之前,长久以来,亚马逊都只是一条河流的名字);Xero(事实上我还不清楚这个单词该如何发音);Virgin(这可能意味着...你懂的...什么别的东西);Dairy Queen奶品皇后(这似乎与Burger King汉堡王有些关系,对吧?);Hachette(这个词的发音可不太容易);还有诸多的合伙人律所(它们的名字里都会包含一些事物,一个人,或者两个人)。

  当我们谈论减少市场营销阻力时,让我们思考“这些名称是否有共同点,让它们比其他名字更成功?” 可能很有价值。但是,如果根据这些最终在残酷的市场竞争中存活下来的企业名称来做总结,并不准确,因为有数百个因素影响着公司的生存能力和成功的可能性,但是公司的名字却只能有一个。公司应该叫什么名字,这完全取决于你,完全在你的掌控之中。那么为什么不用一个符合市场营销标准的名称来给你的新企业命名呢?

  有一些有趣的研究足以证明品牌名称的重要性,这些研究包括:公司名称朗朗上口的的公司,股票价格表现更好(别听信任何人告诉你的“市场一视同仁,没有偏见”),即使在控制许多其他变量的情况下,公司的名字可能会对认知(和行为)产生一些带有偏见的隐性关联,以及,对初创公司来说最明显的,拥有简单名字的初创公司在早期存活率更高。

  这不是一个坏主意。 因为在以后很长一段时间里(你肯定希望自己的公司可以运营很长一段时间吧),人们肯定会把你的名字和你公司的名字联系在一起,并且你自己也需要经常提起公司的名字。 如果你选择一个符合市场营销标准的公司名称,但是在每次输入这个名称,或分享自己公司的时候,你都会后悔的话,那这个名字绝对不太好。但是,我也不会建议你选择自己百分百喜欢的公司名字。

  为什么不? 因为你一般会选择一些自己个人喜欢的东西来命名公司,然而这个名字并不会增加公司实体的价值。

  通过这种方式,你就能防止自己选择那些能够引起共鸣,但在下面的重要测试中表现不佳的那些名字了。

  “听” 起来像一个真实存在的单词,或者是以创新的办法重新组合现有单词,这听起来比较容易实现“听着顺耳”的目标,只要这些单词不难拼写或发音即可。拿着你写下来的公司名字,试着随机找10个人,听听他们如何发音;然后再找十个人,这次他们将先听你说一遍公司的名字,然后你让他们拼写出来。如果这两组人里面分别都能达到90%的准确率,那么这个公司名字已经足够好了。

  这个名字不应该令消费者联想到任何市面上已经存在的品牌、公司、产品、概念,或者令消费者想起一个你并不想要利用的品牌、公司、产品,以及那些你并不想和自己的公司扯上任何关系的事物。如果你的公司想和食物有关系,那么你可以给自己的公司命名为“Pastaboard”(Pasta有意大利面的意思),但如果你本不想让人们联想到食物,那么这个名字就不太符合你的公司。

  这个很简单。美国专利局运营着一个数据库,你可以使用它进行搜索。在一开始起名的时候,就记住要用它检索,除非你购买的是现有的域名,并且网站所有者也愿意向你出售商标。

  4. 在公司的名字当中可以暗示公司的主要业务,如果做不到,没有负面影响就足够了

  如果你公司的名字让人们想到你们公司能够帮助解决的问题,或者公司能够提供的产品,那么这个名字相当不错!(比如AirBnB,Lyft,Mythbusters)不过,即使这个名字没能带给人们任何联想,也没有关系,(如Google,Atlassian,SparkToro)但是,如果这个公司的名字会令人们联想到一些负面的事物,那就不太妙了。

  我可以很确定地告诉你,有无数企业家,在公司创业早期花了数周时间,一边忧心忡忡,一边拼命努力,获得公司名字的域名,Twitter帐户,Facebook页面,Instagram帐户等。对于一些新公司来说,社交账户名称可能并不那么重要,但对于几乎所有的企业(至少是那些总部位于美国的企业,或者面向英语国家客户的企业),公司的.com域名仍然是许多客户,访客和潜在客户在搜索时,试图使用的网址。如果域名持有人选择采取竞争行为,恶意行为,或者只是比你更擅长搜索引擎优化,那么由此引发的问题可能对您的初创公司,特别不利。

  我们看到的许多公司域名实际上都过度强调用词了。在过去的20年中,消费者逐渐将这些由关键字构成的公司名称与烦人的垃圾邮件运营商联系在一起。(这种命名方式是因为十年前,公司追求搜索引擎优化的缘故),消费者其实并不喜欢这些公司名字。拥有这种名字的公司,也很难建立能引起消费者共鸣的线下品牌。只需要比较一番,像Wirecutter或C Net与ElectronicsReviews或LCD-TV-Comparisons这样的名称即可。大家应该不难看出来,太过于强调关键词,十分书面化的名字其实就是品牌效应的杀手。在所有公司名称中,这些关键字丰富的、包含大类词汇的公司名称可能只有几十个,实现了品牌效应(CheapFlights和Pets.com是目前我唯一能想到的做的不错的两个例子)。

  这是一条黄金法则。这不仅可以防止很多问题(通常至少避免商标侵权的可能性,还能测试社交账户和.com域名是否可用),运用Google搜索,你还可以轻松地跟踪在网络上,自己新公司品牌被提及的频率。设置Google提醒,Fresh Web提醒或Mention提醒并注意密切观察,看看网上有谁,在谈论你的公司。这个方法就像是一行作弊代码,能够优化你公司的品牌效应和市场分析。在搜索的时候,务必要把关键字加上双引号进行搜索,例如当我搜索自己这个网站的时候,我输入的是“SparkToro”进行搜索,而不仅仅是SparkToro。

  想要把这些法则作成清单,轻松地放入幻灯片中或复制/粘贴到推文中? (我自己总是喜欢这么做 - 这些法则确实能够减少营销摩擦)我都给你们准备好了:

  当然,你不必面面俱到。许多公司名称都是既有优点又有缺点。对于我来说,SparkToro比我想象中完美的公司名称,长2-3个音节。但我愿意使用这个稍微长点的名称,换取Google搜索中的零结果(截止2018年2月28日)以及使用这个公司名字满足了我其他方面的种种要求。(因为我本人非常喜欢卡通,龙猫Totoro,还有由鲜美肥腻的金枪鱼肚制作的寿司,otoro)

  许多成功公司的名字虽然平庸,但是它们在某些领域利用了自身的优势,克服了弱点(例如,风投中的A16Z,他们难以拼写的姓氏组合变成了一个聪明,简短,令人印象深刻的首字母缩写)。甚至有轶事数据表明,对较长或复杂的公司名称进行昵称处理可能会对公司品牌产生积极影响。

  Ben Thompson在Twitter上注意到他品牌一个独一无二的优势,尽管他公司的名字让人们觉得发音困难,拼写麻烦,但是他公司名字的独特性,让这个名字在Instagram上,直到2018年3月16日都没有被别人注册:

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