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  “也许我们的设计和居住理念比较前卫而非主流,也许我们还不能在短时间内让所有人都认知我们对产品的用心之处,但可以肯定的是,这样的产品,在不久的将来,一定是居住的主流。”在广西众一地产开发有限公司常务副总周吕东看来,虽然公司现在推出的常青藤项目并非市场主流产品,但他一点都不担心,他坚信,这一定是未来的主流居住产品。事实上,常青藤已交出一份不错的成绩单,并在市场上占有了一席之地。那么,这样一个“非主流”项目,成功的诀窍是什么?且听周吕东的分解。

  居周刊:自拿地之时就明确,常青藤项目要打造成广西区绿色建筑示范小区,而广西众一地产作为一个从未涉足过房地产业的公司,是基于什么样的考虑而拿下这么一个具有示范性作用的项目?

  周吕东:广西众一地产开发有限公司虽然是第一次涉足房地产开发,但对于这一行业的发展有着独到的见解。绿色建筑是国家的发展战略,也是市场发展的必然趋势。而我们公司在进入房地产行业之时,就明确了要做精品的目标,而绿色建筑正好是一个打造精品项目的切入点,所以我们选择了最高级别的三星级绿色建筑小区。

  虽然同样是商品房开发,但和很多开发商不同的是,我们并不把常青藤作为企业财富迅速增长的跳板,只为追求快速销售兑现而忽略了产品本身。常青藤的建设就如众一地产成立的初衷一样:集众之所长,成就精品;集众人之一心,成就大作。对我们来说,它不仅是一个项目,更是我们亲手打造的一件作品,里面承载的是我们所有人的梦想,倾注了我们的心血。

  因此,我们不断地去考察对比,力争把更好的东西用到我们项目上来,并进一步完善,从设计到实施阶段都用心琢磨,花费了很多时间精力去考虑,如何做得更舒适、更实用、更美观。冲着绿色建筑示范小区的称号,我们在建筑规划、设计、施工、质量和产品配套上精益求精,大到小区规划、小到所用的每一种建材,都层层对比把关。除了硬件的建设,我们还不断加入更多的文化娱乐配套及智能、物管等软服务,提升居住品质,为业主营造一个基于绿色建筑之上的美好家园。我们的目标就是要打造广西绿色建筑的标杆,真正配得上“广西绿色建筑示范小区”这个称谓。

  居周刊:当前南宁绿色建筑还处于初级发展阶段,评得上星级的绿色楼盘更是寥寥可数,而听说常青藤将按照目前绿色建筑最高标准“三星”级标准打造,并且已获得国家“三星”级绿色标准认证。那么,能否请您介绍一下,三星级绿色建筑标准是一个什么样的标准?这样的绿色建筑与普通住宅又有着什么样的区别?

  周吕东:三星绿色建筑是我国目前绿色建筑评估标准中的最高级别认证。绿色建筑等级由低至高分为一星、二星和三星级三个等级。一、二星级由各省评定,三星级则必须由国家住房和城乡建设部评定,评价体系包括6个方面:节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利用、节材与材料资源利用、室内环境质量以及运营管理。星级越高,标准越严格,要达到的选项就多。

  绿色建筑和普通住宅最大的不同,就是绿色建筑不仅仅停留在传统住宅绿化、配套和户型设计等方面便改善居住,更是最大限度地节约资源,保护环境和减少污染,为人们提供更安全、健康、节能、舒适性更好的生活空间,做到人及建筑与环境的和谐共处、永续发展。

  常青藤和其他项目最大的区别,就是建筑的“内心”—绿色科技的运用。作为按照国家绿色建筑最高标准打造的三星级绿色示范小区,常青藤达到了国家40项绿色建筑技术标准要求,与普通住宅相比,除了环保节能建材的使用,更运用了包括中水活用、太阳能热水系统、住宅保暖隔热、LOW-E中空玻璃及浮筑楼板全面隔音设计、智能居家系统等数十项绿色功能设计,集冬暖夏凉、隔音降噪、健康节能等众多优点于一身,实现“高舒适度低能耗”的优居生活目标。

  常青藤绿色技术的运用,使建筑能耗大大降低,住户生活成本中的能源开支费用均大为削减,项目的综合节能率达到60%以上,远高于普通住宅。在实现低碳节能的同时,有效改善业主的居住环境,带给居住者远超普通住宅的舒适度,提升了居住的健康指数。

  居周刊:当前全国房地产市场形势不乐观的情况下,常青藤作为绿色建筑小区,其市场销售情况如何?您是否担心市场的不利因素,会给常青藤带来影响和冲击?

  周吕东:常青藤从去年11月上市以来,共开了3次盘,但3次开盘都取得了当天售罄的佳绩,这主要是得益于绿色建筑的高品质,加上凤岭南路“6”字头价的超高性价比,使项目得到了广大消费者的认可。

  对于当前的市场形势我们并不担心,虽然从大环境来讲,一线城市房地产市场出现了一些波动,但南宁市场总体走势良好。上半年,整体市场销售平稳,虽然个别楼盘出现一定幅度的促销,但总体价格并未松动,而像常青藤这样逆市热销的楼盘也不少。

  好的产品才会有市场,这是我们坚信的理念。我们把主要精力都放在产品的塑造上,以产品打动客户是根本,也是我们的制胜之道。因而我们前期的客户都是以老带新、朋友介绍为主,一般市场上在售项目老带新的比例都在10%左右,而常青藤仅仅依靠口碑传播的客户成交比例将近50%。

  而对于常青藤自身来说,我们在开发之初就考虑到了产品的保值和增值性。国家三星级绿色建筑示范小区,就是按20年后的居住标准去打造的,我们的产品是升级换代的产品,是在未来十年甚至20年内都不会被淘汰的产品。除了建筑品质有保障,产品结构也涵盖了刚需型到改善型多个层面消费者的需求,这就保证了我们产品的竞争力和市场抗压能力,真正做到不管市场好坏,产品都具有足够的优势竞争力。

  居周刊:从当前的南宁楼市来看,除了常青藤之外,南宁也将不断有新的楼盘加入到绿色行列中来,那么,对于南宁绿色建筑的发展趋势,你怎么看?

  周吕东:目前南宁绿色建筑还处于发展的初级阶段。由于绿色建筑的建筑成本较高,许多开发商并不愿意主动去做绿色建筑的开发。不过,未来中国发展绿色建筑是大势所趋,最低级别的一星级绿色建筑在未来将成为强制性的标准,计划到2020年,绿色建筑所占新建建筑比重将超过30%。这是国家住建部已经明确的规定和要求。

  绿色建筑作为房地产开发的新趋势,由于各项技术性要求比较高,涉及居住方方面面内容比较广,偏向专业化,因此尚未普及。而且,消费者的认知也需要一个过程,所以目前在我们项目置业的,大多是一些对居住健康环保意识较强的中青年客户群体,他们对新鲜事物的出现更容易接受,对未来居住的发展趋势更为关注,也更希望通过一些具有科技含量的建筑技术应用来提高和改善居住环境。就像iphone新产品发布一样,常青藤的出现,满足了他们对更高科技含量,更高品质生活的需求。我们希望今后能在这些意识领先的人的带动下,有越来越多的人能认知到绿色建筑的优势,当然我们也会在今后的推广上,面向更多的人普及绿色建筑知识、绿色人居理念,让更多的市民分享和拥有环保节能和更舒适健康的绿色生活。

  常青藤作为绿色建筑示范小区,在市场上跟它同类的产品不多,消费者甚至很多开发商都对绿色建筑还不是很了解,按流行的话说,是属于还不被大家理解的非主流产品,但是他能代表未来的居住趋势,肯定是未来的主流。

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